Odio las ventas, pero me interesa tener un negocio propio

by Ricardo Valverde
5 meses ago
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Quiero tener un negocio pero odio las ventas




Odio las ventas.Quiero tener un negocio pero odio las ventas. Lo se, lo se…hay personas que pareciera nacieron siendo vendedores y sientes que no es tu caso. Pareciera que para ellos les encanta el proceso como tal y venden sin ningún temor. Y es que para ellos, cualquier conversación se transforma en una oportunidad de venta sin complicaciones ni tener que forzarlo. Parece ser todo un arte. Odio las ventas

Antes, para mi la idea de vender algo, ofrecer productos y/o servicio a las personas lo veía algo espantoso. Es más, hasta te podría decir que menospreciaba la idea y las personas que hacen esta actividad. Pensaba “que tipos para mas pesados, persiguiendo a la gente, insistiendo hasta el cansancio, deben ser unos sin vergüenzas…hay otras formas de ganarse el dinero que siento solo un simple vendedor”. Me decia constantemente “Odio las ventas”. No se si esta frase te suena, para muchos emprendedores el tema de ventas puede llegar a ser una tortura. Es algo que requiere un esfuerzo consciente, constante. Muchas veces se evita inconscientemente siempre que sea posible, aún cuando podamos entender su importancia. Pero vender no es un arte, es cuestión de perspectiva. Depende con que lupa lo veas. Odio las ventas

Una falsa realidad creada

80% de las personas que se dicen “odio las ventas” por lo general odian la idea “clásica” de las ventas. Nuestra sociedad nos han vendido algo totalmente desvirtuado, incluso en los trabajos tradicionales el vendedor es considerado la ultima ficha en importancia. Las ventas como tal o mejor dicho (para que suene mas bonito) realizar un intercambio de valor con clientes (dinero x producto o servicio) es la sangre del negocio. Muchos emprendedores saben que tienen un buen producto o servicio, pero asegura que “No sabe cómo venderlo. Es mas odia las ventas”. Pero hay algo que me cambió totalmente de idea, y es posible que tu tampoco te hayas dado cuenta. Odio las ventas

Odio las ventas

Te cuento una historia personal

Un buen día, me cansé de la rutina, deseaba ser libre de mi tiempo, para mi y mi familia, soñaba con mucho dinero, con viajes y miles de cosas. Y tome la decisión de emprender un negocio tradicional.

Fue entonces, me encontré con un amigo emprendedor. Le va muy bien en sus negocios. Le pedí consejo, le dije: “Quiero emprender pero odio las ventas, mas aún, no se hacerlo” a lo que me respondió: 

“Te has creado la idea que no saber vender, en este momento estas vendiendo algo pero tu no te das cuenta …tu imagen… lo que me dice de ti en este momento es que tu eres un mal producto, porque hablas mal de ti mismo. ¿Quien quiere comprar algo que no es bueno?. Toda tu vida haz estado vendiendo, todos los seres humanos vendemos algo todo el tiempo, sino que no somos conscientes de ello”. Odio las ventas

Tres razones por las que seguramente dices “Odio vender”

Odio las ventas

No tienes que llegar a esto para tener un gran negocio y tener éxito.

  • Vender es manipular. Muchos emprendedores creen que vender involucra manipular a otros para que compren algo que realmente no quieren. Hay que reconocer, existen personas que creen que fastidiando a todo el mundo van a vender más. Odio las ventas
  • Vender es intrusivo. Vender un producto físico o servicio de forma tradicional requiere seguimiento, correos, llamadas, pero hay algo mucho mas poderoso. ¿Que es?. La confianza que te tienen las personas para resolver ciertas necesidades. Dar a conocer tu producto o servicio requiere persistencia que puede llegar a ser molesta para algunos, pero reflexiona, no eres una moneda de oro para gustar a todo el mundo, ademas cuando te dicen “no” no es sobre tu persona, sino sobre tu producto, el truco esta no tomartelo de forma personal. Si odias las ventas los mas probable es que hayas tenido una mala experiencia así con un vendedor demasiado agresivo, tu mente se programó ante ese suceso y te quedaste con esa mala idea. Odio las ventas

Odio las ventas

  • Vender es aburrido o tedioso. Muchas partes del negocio pueden acelerarse en relación directa al tiempo que le invierta. Vender implica acelerar y esperar continuamente mientras el cliente absorbe la información y considera el próxima paso en la venta. Pero, siempre trata de tener una relación con tu cliente mucho mas haya que la venta misma, créeme que si te haces amigo de él, no solo sera un eterno comprador fiel, sino que también le dirá a sus amigos y amistades lo excelente que eres, y las ventas se darán casi sin esfuerzo. Odio las ventas

Odio las ventas, consejos para vender sin traumarte

Odio las ventas

La inteligencia emocional es clave, cualquier negocio empieza y termina en tu mente.

1- Cambie su mentalidad. Escriba los tres beneficios que reciben sus clientes al comprar su servicio o producto. Recuerde que realmente les está ofreciendo algo de valor y que usted les ofrece una solución a su problema o les atiende esa necesidad y a cambio ellos intercambian valor contigo, su dinero, su tiempo,etc. No es vender algo que no quieren o necesitan, es conectarlos con su oferta de valor. Recuerda, la venta es psicológica, casi el 90% de las personas cree que su compra es racional, es lógica, lo cierto es que debes conectar con necesidad mas profunda que quizás ellos ni siquiera se den cuenta. Recuerde la frase “Odio las ventas” debe ser desterrada de tu mente. Odio las ventas

2- Encuentre prospectos dispuestos a oír pero sobre todo aprende a ESCUCHARLOS. El mejor lugar para encontrar prospectos de venta con menos barreras es su red actual (tus conocidos). Aunque no lo crea, la mayoría de las personas que usted conoce no entienden verdaderamente el producto o servicio que su negocio ofrece. Escriba un párrafo sobre el valor que ofrece su negocio y decida contactar a una persona de su red por día para compartir la información. No lo haga de forma masiva y asegure que lo haga personalizado. Aunque solo pueda hacer un contacto al día, iniciará 365 conversaciones de ventas en un año. De eso aprenda a escuchar, a veces mi estimado amigo las ventas se dan, no necesariamente porque requiera de su producto, sino que confía en usted así no entienda su producto. Odio las ventas

“Cambie su mentalidad. Escriba los tres beneficios que reciben sus clientes al comprar su servicio o producto.”




3- Pida la compra. La razón principal por la que no se cierran las ventas es porque no pide el paso de cierre. Al final de cada contacto de ventas existe la posibilidad de simplemente decir “gracias” o “estaremos en contacto”. Sin embargo, una vez que encontró a la persona o empresa que tuvo el interés para conversar sobre su negocio, no tenga miedo de cerrar, pero no lo haga de forma amateur, no haga esa pregunta “lo quiere o no lo quiere?” las personas odian que les vendan, ellos quieren sentir que tiene el control y el poder de decisión. Odio las ventas

Una técnica de ventas muy útil

Un truco y bastante sutil para cerrar una venta es dándole opciones, por lo menos dos, si tiene mas mejor, por ejemplo, si tiene dos colores, pregunte…le gustaría en rojo o en azul? se lo entregamos en la mañana o en la tarde?, usted lo recoge en mi local o se lo llevo a su casa?, aquí el subconsciente de nuestro cliente piensa que tiene el poder, YA QUE LE DAMOS OPCIONES PARA ESCOGER. 

Mis consejos para vender

Odio las ventas

Tu actitud los es todo!!!

Vender es como cualquier otra habilidad en la vida. Entre más lo hace, mejor lo hará. La práctica y la capacitación son el mejor impulso para el esfuerzo de ventas. Odio las ventas

Existen muchas maneras de vender, técnicas y metodologías para cada parte del proceso. Sin embargo, al final del día hay dos consejos para vender que son los que me han permitido vender (sobre todo al inicio) y dejar de decir “odio las ventas” (mi perspectiva cambió): Odio las ventas

Diferencie entre características y beneficios

El enfoque en beneficios es una de las herramientas más poderosas para vender. No solo para enmarcar su propio esfuerzo, sino para generar una mejor conexión con el cliente potencial. Las características hablan de su producto o servicio, mientras que los beneficios hablan sobre el impacto que siente su cliente al aprovechar esas características. Odio las ventas

Ayude a que le ayuden

Hay dos tipos de vendedores, los que entran a una sala y dicen “Aquí estoy!” o los que entran y dicen “Ahí estás!”. Si no se siente cómodo vendiendo, lo más fácil es enfocarse en ser de este segundo grupo de personas. Odio las ventas

Enfóquese totalmente en sus clientes actuales y clientes potenciales, en vez de su producto o servicio. Centre toda su atención en ellos y en sus problemas o necesidades y conviertalos en la prioridad número uno. Esto lo hará mucho más eficiente en las ventas porque lo convierte en una persona que ofrece soluciones o resuelve problemas, no una persona que intenta vender. Odio las ventas

Recuerde que el rechazo es parte natural del esfuerzo de ventas, pero recuerda, cuando te dicen “no” en el fondo lo que te están diciendo es “no es nada personal, solo que no deseo intercambiar lo que tengo -dinero- con lo que usted me ofrece”. No todos los contactos de ventas pueden ser exitosos. Si aceptas que es parte del proceso le será más fácil mantener el proceso de ventas y hacer el contacto. Odio las ventas

Conclusión

Para finalizar hay que entender que las ventas es en términos fríos, una estadística, dependiendo del producto o servicio esta estadística puede variar. Lo importante es que sea insistente consigo mismo, se automotive más, eleve su autoestima y sobre todo JAMAS SE OLVIDE DE CUMPLIR ESE SUEÑO QUE ESTA PENDIENTE POR CUMPLIR PARA USTED. Odio las ventas

Asi que ya sabes, si te dices “Odio las ventas” es como darte un plomazo en los pies. Odio las ventas

Aquí te dejo un video relacionado a esto, acá te explico como es que en principio todos somos vendedores sino que no somos conscientes de ellos, disfrútalo!!! 

Odio las ventas




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